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两年开(kai)出3000余家(jia)店，喜茶“紧急叫停”加盟业务(wu),门店,用户,品牌

中国(guo)网财经2月10日讯(记者 贾彩儿)今日，喜茶以《不参与(yu)数(shu)字(zi)游戏与(yu)规模内卷，回归用户与(yu)品牌》为题，向公司(si)全员发送内部邮件。其中指出，公司(si)已明确2025年战(zhan)略，包括：不打“价格战(zhan)”，不玩“数(shu)字(zi)游戏”，同时暂停接受事业合伙申请，将以门店体验与(yu)品牌内容为核心，支持(chi)现有事业合伙人(ren)更(geng)好地服务(wu)用户。换句话说，喜茶正紧急叫停加盟业务(wu)。

在邮件中，喜茶对当前的行业现状提出了自己的思考。公司(si)认为，新茶饮(yin)行业仍处(chu)于(yu)早期阶段，行业的“数(shu)字(zi)游戏”已走到尽头，无意义的价格、营(ying)收、规模内卷严重消耗用户对新茶饮(yin)的喜爱。“过(guo)去几年来，出于(yu)资本目的、营(ying)收利润考量的价格战(zhan)、盲目的门店规模扩张(zhang)，导致行业陷入同质化竞争与(yu)门店过(guo)剩(sheng)，在这个过(guo)程中，用户的需求反而被(bei)选择(ze)性忽略了。广泛同质化的产(chan)品品牌体验、过(guo)度(du)的规模扩张(zhang)，严重消耗用户的喜爱，也严重危害整个行业的根(gen)基(ji)。“

基(ji)于(yu)此，喜茶宣布今年将更(geng)加极致地执行差异化战(zhan)略，为用户带来独属(shu)于(yu)喜茶的独特品牌体验。具体分为三(san)个方面，首先是继(ji)续坚持(chi)“不做低价内卷”，不玩“数(shu)字(zi)游戏”。去年三(san)季度(du)，喜茶在行业内率先提出“不打价格战(zhan)”，其认为用户需要的是好的产(chan)品与(yu)品牌体验，而不只是低价，任何品牌都不可能只凭(ping)价格战(zhan)就能赢得消费者；

其次是拒绝门店规模内卷，暂时停止接受事业合伙申请。喜茶在邮件中称，在过(guo)度(du)同质化、门店数(shu)量供大于(yu)求、经营(ying)效益普(pu)遍下滑的大背景下，行业继(ji)续加密扩大规模，可能更(geng)多是对增长(chang)、对资本的执念，这既不是用户的需求，也不是合伙人(ren)的需求，甚至是一种(zhong)对合伙人(ren)的伤害。“经过(guo)深(shen)思熟虑，我们(men)决(jue)定(ding)暂时停止接受事业合伙业务(wu)申请。接下来将以门店体验与(yu)品牌内容为核心，携手(shou)并支持(chi)现有喜茶事业合伙人(ren)更(geng)好地服务(wu)用户。”

此外，喜茶还表示2025年将强化品牌与(yu)用户的深(shen)度(du)连接，回归用户与(yu)品牌。喜茶方面认为，新茶饮(yin)仍处(chu)于(yu)早期发展阶段，行业依旧缺乏产(chan)业深(shen)度(du)、文化厚度(du)，根(gen)本的是缺乏与(yu)用户真正的深(shen)度(du)连接。故(gu)品牌将以一杯好喝的茶饮(yin)为起点，与(yu)用户实现品牌连接与(yu)共鸣，而不只是短(duan)期的热度(du)与(yu)喧闹。

事实上，过(guo)去两年，加盟模式(shi)对于(yu)喜茶的助力相当可观。公开(kai)资料显示，2022，在行业争相开(kai)拓门店规模的情况下，成立超十年的喜茶彼时门店体量仅有800余家(jia)，直到同年11月宣布开(kai)放加盟才迎来转(zhuan)机。

据(ju)窄门餐眼统计数(shu)据(ju)显示，2023年喜茶就开(kai)出了接近2400家(jia)店，一举扭转(zhuan)颓势，到了2024年，喜茶的开(kai)店数(shu)量虽然出现下降，但仍保持(chi)了1400家(jia)店的增长(chang)，经过(guo)这两年的冲刺，其门店规模已接近4500家(jia)。

谈(tan)及喜茶暂停加盟，知(zhi)名(ming)战(zhan)略定(ding)位专家(jia)、福建华策品牌定(ding)位咨询创始人(ren)詹军豪表示，从(cong)品牌战(zhan)略的角度(du)分析，喜茶暂停加盟业务(wu)的决(jue)定(ding)，彰(zhang)显出其对品牌维护和(he)市场(chang)策略的深(shen)思熟虑。

“在迅速扩张(zhang)至近4500家(jia)门店后，喜茶选择(ze)暂停接受新的加盟申请，是为了确保每家(jia)门店都能提供卓越的消费体验，维护品牌形象的一致性。”詹军豪指出，此决(jue)策表明喜茶更(geng)重视质量而非数(shu)量，希望(wang)通过(guo)优化现有门店和(he)强化合伙人(ren)支持(chi)，来提升整体运营(ying)水平。在他看来，这有助于(yu)喜茶在长(chang)期竞争中稳固市场(chang)地位。